Quando si parla di Web Marketing non se ne sa mai abbastanza, ma un passo alla volta possiamo occuparci di tutte le strategie, compresa la Lead Generation.
Se prima le aziende per accrescere il numero dei clienti usavano il passaparola e il porta a porta, oggi il Web offre infinite possibilità.
Tra le nuove tecniche e i nuovi strumenti, in questo articolo ci interessa approfondire la generazione e raccolta di contatti, altresì nota come Lead Generation.
Che cos’è la Lead Generation?
A che cosa serve?
Perché è così importante?
Rispondiamo a tutte queste domande.
È importante che tu conosca la lead generation se vuoi veramente iniziare a guadagnare dalla tua attività online.
Iniziamo!
Contenuti dell'articolo
Che Cos’è La Lead Generation
La Lead Generation è l’insieme di tutte quelle azioni di marketing che permettono a un’azienda di acquisire nuovi clienti.
Più nello specifico permette di creare una lista-contatti che sono realmente interessati alla tua azienda, che diventeranno poi nuovi clienti.
In sintesi, ti permette di rimanere sempre in contatto con loro e avere un rapporto di fiducia, così da trasformare i nuovi clienti in clienti fidelizzati.
Con la Lead Generation si ha contatti realmente validi.
Quindi non è un’operazione per aumentare il traffico verso il tuo sito web, per questo le strategie da applicare sono molte altre.
Puoi trovare tutte queste strategie qui, in questa pagina del mio sito.
Torniamo, però, ad occuparci della Lead Generation.
Perché La Lead Generation È Così Importante
L’importanza della lead Generation risiede proprio nel rapporto che si instaura con il cliente.
Abbiamo detto che è un insieme di azioni che permette di ottenere nuovi clienti e soprattutto di fidelizzare quest’ultimi.
Dal momento che i clienti ottenuti tramite questa azione di marketing sono interessati al tuo prodotto, saranno poi quelli che diventeranno sicuramente tuoi acquirenti.
Adottare una strategia di marketing basata sulla lead generation è una cosa vincente sia per te che per i tuoi clienti.
L’utente cerca e trova ciò che desidera e l’azienda comunica direttamente con chi comprerà i prodotti.
Quindi, con la Lead Generation nessun energia viene sprecata perché qualsiasi azione è indirizzata verso un pubblico ben specifico.
Costruire una strategia è indispensabile per ottenere clienti disponibili all’acquisto del prodotto.
È necessario catturare l’interesse del cliente, già prima della vendita del prodotto e il successivo acquisto.
Vediamo, adesso, come si costruisce una solida strategia di Lead Generation.
Come Funziona La Lead Generation
La Lead Generation basa il suo meccanismo sul Lead Nurturing.
Che cos’è?
Il Lead Nurturing è l’insieme di tutte le attività che permettono ad un’azienda di creare un rapporto con i propri lead, che in questo caso sono i contatti.
Si ottengono i lead attraverso vari canali, che specificherò più avanti nell’articolo, e si inizia una vera e propria relazione con loro.
Già, perché una delle cose più importanti che devono fare le aziende è coccolare i propri contatti.
Bisogna creare un rapporto “intimo” con i contatti, basato sull’empatia e sulla fiducia.
A giocare un ruolo fondamentale in questo rapporto sono i contenuti.
Un ottimo lavoro di content marketing permette di conquistare i tuoi clienti!
È necessario, inoltre, pensare sempre alle campagne di Google Adwords e Facebook Ads.
Ma vediamo meglio come si costruisce la Lead Generation.
I Canali Per Generare La Lead Generation
Per creare la Lead Generation e di conseguenza un rapporto di fiducia con i clienti, servono dei canali di accesso.
I canali per attirare i clienti interessati alla tua attività sono molteplici e vengono definiti metodo indiretto di acquisizione dei contatti.
Tra questi canali ci sono ovviamente i social media, che non vanno mai trascurati.
Per migliorare le tua pagine social, come Facebook, Instagram e Twitter, ti consiglio di leggere gli articoli di questa pagina.
Qui, puoi trovare tutte le strategie da applicare per migliorare i tuoi profili social.
Un altro canale, che io utilizzo molto, è Telegram.
Telegram, coni suoi vantaggi, è un ottimo strumento per creare una community di utenti che sono più che clienti, sono persone.
Con il mio canale Web, Social e Cultura, ogni mattina informo gli utenti sulle ultime novità del Web e rispondo alle loro domande e ai loro dubbi.
In questo modo, loro sanno che su me possono sempre contare, come tu puoi farlo su di me, scrivendomi QUI per maggiori chiarimenti.
Altri sistemi sono l‘email marketing, che spiego in maniera più approfondita come funziona in questo articolo.
Il Lead Magnet Per La Lead Generation
Se i canali sopracitati sono un metodo indiretto, il Lead Magnet è il metodo diretto per acquisire contatti.
Il Lead Magnet è, come suggerisce il termine, una calamita acchiappa contatti.
Ma cos’è più precisamente?
Un regalo, un contenuto che doni ai tuoi contatti.
È molto di più di un prodotto promozionale, è la tua presentazione di valore.
Se il prodotto è buono e dimostri valore reale, il contatto vorrà acquistarne qualcos’altro da te, e poi ancora e ancora.
Quindi, il lead magnet è un investimento che fai, che ti ripagherà in un futuro prossimo.
Come Lead Magnet puoi inviare ciò che più preferisci, qui ti seguito ti suggerisco alcune opzioni a costo zero:
- Un’infografica (qui puoi trovare semplici strumenti per creare infografiche da urlo!)
- Una Mind Map
- Un Ebook
- Un Webinar gratuito
La Lead Generation Vince Anche Sull’Advertising
Lead Generation contro Advertising.
Lead Generation vince 1 a 0, con palla al centro!
Il merito della vittoria sta nel rapporto che si instaura con il cliente.
Gli utenti vogliono conoscere e informarsi.
Non vogliono che sia tu a proporre un prodotto da acquistare, ma vogliono essere loro a scegliere il prodotto fra quelli che offri.
Vogliono scegliere te e la tua azienda, perché solo così rimarrai sempre nella loro mente.
La Lead Generation ti fa scalare la piramide della brand awareness.
Inoltre, anche se l’advertising dà risultati immediati, questi si perderanno nel tempo.
Invece, la Lead Generation impiega più tempo per avere i primi risultati, ma quando arrivano sono spaziali!
Non demordere se non vedi subito i risultati, il metodo è sicuro, ci vuole solo tempo.
In fondo, è meglio una gallina domani che un uovo oggi 😉
Questo è tutto!
Se hai bisogno di maggiori chiarimenti e un aiuto materiale puoi contattarmi QUI, iscriverti al gruppo Facebook “Web, Social & Cultura”per discuterne con la community o seguirmi sul canale Telegram per rimanere sempre aggiornato sul digitale!
[et_bloom_inline optin_id=”optin_3″]
Life Coach, Dottore in Tecniche Psicologiche e Specialista in Comunicazione e Marketing. Curioso per passione e con tanta esperienza sul campo. Lettore compulsivo di noir, amo i film d’autore, il cyberpunk e la musica lo-fi. Se senti di avere bisogno di una mano per migliorare la tua vita, sono la persona giusta.
